Mötesbokning för SaaS-bolag — fler demomöten med rätt beslutsfattare

Mötesbokning lönar sig när en vunnen kund är värd mer än de möten som krävs för att vinna den. För ett SaaS-bolag är det ofta fallet, eftersom intäkten är återkommande: kunden fortsätter att betala långt efter att affären är vunnen.

Därför är det inte storleken på ert bolag som avgör, utan ekonomin per kund, och den räknar vi på tillsammans innan ni börjar. SaaS och tjänstebolag med abonnemangsaffär är också där tyngdpunkten i vår kundbas ligger, med uppdragsgivare som Goava, Qnova och Vaam.

Den som köper ert system. Säljer ni ett HR-system är det HR-chefen, säljer ni ett ekonomisystem är det ekonomichefen, och båda fungerar lika bra. Våra mötesbokare har erfarenhet av de flesta typer av beslutsfattare: IT och IT-säkerhet, försäljnings- och marknadschefer, VD och COO. Uppdraget matchas mot den bokare som är bäst på just er beslutsfattare.

Storleken på bolagen vi ringer spelar ingen roll, och vi bokar möten med miljardbolag varje dag. Vi bearbetar hela Norden, och nästan alla våra mötesbokare är flytande i engelska.

Vi står för research, ringlista, samtal och kvalificering. Er säljare står för demot, behovsanalysen och avslutet. Innan första samtalet har vi satt oss in i ert erbjudande, er marknad och era konkurrenter, så att samtalet håller.

Ett kvalificerat möte är ett möte som kan leda till försäljning, och exakt vilka kriterier som gäller kommer vi överens om innan vi sätter igång. Mötet bokas direkt in i er säljares kalender, fysiskt eller digitalt, och ni följer varje bokat möte i vårt system Atlas. Hur det ser ut i praktiken visar kundcaset med TellUs Sweden: 60 möten och tolv affärer på tre månader.

Många SaaS-bolag har båda. Kalla samtal till beslutsfattare som inte hört talas om er är vår mötesbokning, och där betalar ni per genomfört och kvalificerat möte. Leads som redan visat intresse behöver någon som ringer medan intresset är färskt. Det är SDR on Demand: ni hyr en senior mötesbokare per timme, minst 20 timmar i månaden, som ringer era leads samma dag de kommer in. Det är så Vaam använder oss.

De två betalas olika av ett skäl. Varma leads har ni redan betalat för att göra varma, och en avgift per möte ovanpå vore att betala två gånger för samma arbete. Skillnaden har vi förklarat i vad är skillnaden mellan kalla och varma leads?

Per genomfört och kvalificerat möte. Inte för samtal, inte för timmar och inte för demos som spricker: ett möte som inte blir av debiteras aldrig, och vi bokar om det. ICP-analysen och ringlistan ingår. Många leverantörer tar betalt för listan, men det gör inte vi.

Det finns ingen bindningstid och ingen uppstartsavgift. Ni kan pausa när ni vill och justera antalet möten från månad till månad utifrån behov. Hur prismodellerna i branschen skiljer sig har vi gått igenom i vad kostar mötesbokning?

Allt börjar med ett uppstartsmöte där vi går igenom ert erbjudande, er målgrupp och ert tonläge, och bestämmer vad som ska räknas som ett kvalificerat möte. Från er behöver vi bara tillgång till era säljares kalendrar. Det första mötet ligger normalt i kalendern 1–3 veckor efter signerat avtal, och det finns inget tak för hur många möten ni kan få.