Vilka borde ni egentligen sälja till?
Vi kartlägger er ideala kundprofil — vilken typ av bolag ni faktiskt vinner, vem som fattar beslutet och vad som utlöser affären. Analysen bygger på era egna affärer och ingår utan extra kostnad när ni anlitar våra mötesbokare.
- Bygger på er egen affär
- Vunna mot förlorade
- Ingår i mötesbokningen
Vet ni vilka era bästa kunder är?
Berätta kort vad ni säljer och till vilka så hör vi av oss inom 24 timmar.
Säljtiden ska gå till bolag som köper
En skarp kundprofil visar vilka affärer som faktiskt går i hamn, går snabbast att stänga och stannar längst. Ju tydligare den bilden är, desto mer av säljtiden går till bolag som faktiskt köper.
Det kostar inget att ringa fel person en gång. Det kostar desto mer att bygga ett halvår av prospektering på en bild av marknaden som aldrig stämde.
Vi börjar i er affär, inte i ett register
Arbetet inleds alltid med att vi sätter oss in i er affärsmodell och målgrupp. Vad säljer ni, till vem, och vad är det som gör att en affär går igenom hos just er? Vilka har ni vunnit, vilka har ni förlorat, och vad skilde dem åt?
Utöver bransch och bolagsstorlek handlar det om vem som fattar beslutet, vad som utlöser behovet och vilken situation ett bolag måste befinna sig i för att er lösning ska vara uppenbar. Den bilden finns redan hos er — den är bara sällan nedskriven.
Vad kartläggningen svarar på
Tre frågor bär hela profilen. Den första: vilken sorts bolag vinner ni? Var går affären faktiskt igenom, och vad hade de vunna affärerna gemensamt som de förlorade saknade?
Den andra: vem fattar beslutet? Titeln varierar mellan bolag, men rollen gör det sällan — någon äger problemet ni löser, någon äger budgeten, och ibland är det inte samma person. Den tredje: vad utlöser behovet? De flesta affärer föregås av något som hänt, en nyrekrytering, ett systembyte eller ett mål som ska nås. Den som känner igen utlösaren vet också när det är läge att höra av sig.
En skarp profil är oftast smalare än en bransch. Åt TellUs Sweden ringer vi restaurangkedjor och större restauranger — inte restauranger i allmänhet, inte hela besöksnäringen — och vad den avgränsningen gav på tre månader säger mer om precision än om volym.
Ingår när ni anlitar våra mötesbokare
ICP-analysen är första steget i processen bakom varje bokat möte, och den ingår utan extra kostnad när ni anlitar våra mötesbokare. Ni betalar bara för genomförda och kvalificerade möten.
Profilen stannar dessutom inte hos oss. Den kan styra vem ni annonserar mot, vad ni skriver på er sajt och vilka affärer era säljare prioriterar.
Profilen är klar. Vilka ska ringas?
Profilen säger vilken sorts bolag ni ska träffa. Att förvandla den till namngivna företag är en egen disciplin — det är där registerdatan och våra AI-drivna verktyg kommer in.
Vanliga frågor
Hittar du inte svaret här är du välkommen att höra av dig — vi svarar inom 24 timmar.
En beskrivning av den typ av företag som ni har störst sannolikhet att vinna och behålla. Den svarar på tre saker: vilken sorts bolag affären faktiskt går i hamn hos, vem där som fattar beslutet, och vad som utlöser behovet. ICP står för Ideal Customer Profile.
Er egen affär. Vilka ni vunnit, vilka ni förlorat, vad som skilde dem åt, hur lång säljcykeln var och vilka som stannat längst. Det är mönstret i era egna affärer som avgör profilen — inte vad som råkar finnas i ett register. Att sedan översätta profilen till namngivna bolag är nästa steg, och det arbetet heter prospektering.
Den ingår utan extra kostnad när ni anlitar våra mötesbokare. Analysen är första steget i arbetet, och ni betalar bara för genomförda och kvalificerade möten.
En användbar profil över vilka ni bör lägga er säljtid på, och underlaget bakom. Den ligger till grund för ringlistan och samtalen, men ni har nytta av den även i annat — vem ni annonserar mot, vad ni skriver på er sajt och vilka affärer era säljare bör prioritera.
Vill ni veta vilka era bästa kunder faktiskt är?
Vi tar ett möte och går igenom er affär tillsammans.